2. 从业资格
  3. 利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括（　　）。A.竞争者给客户带来的利益 B

利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括（　　）。A.竞争者给客户带来的利益 B

练习题库2022-08-02  61
问题 利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括（　　）。A.竞争者给客户带来的利益B.产品可以给客户带来的收益C.降低成本提高的利益D.银行的当期收入和长远利益E.共赢的联盟伙伴获得利益
选项 A.竞争者给客户带来的利益
B.产品可以给客户带来的收益
C.降低成本提高的利益
D.银行的当期收入和长远利益
E.共赢的联盟伙伴获得利益
答案 BD
解析 利益定位策略要兼顾两个方面的利益。一方面，银行强调产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品；另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这是一种真正“双赢，，的定位。在这种定位思想的指导下，银行要基于一种综合效益的考虑适当降低定价，通过量的突破实现自身利益的增加，比如要综合考虑客户终身价值、客户家庭价值、异类产品交叉销售和同类产品联动销售等。
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