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下列关于定价策略的说法,正确的有( )。A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或
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2022-08-02
23
问题
下列关于定价策略的说法,正确的有( )。A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时,应考虑采用薄利多销定价策略B.高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较高C.银行采用关系定价策略,将产品组合在一起出售给客户,可以发挥规模作业的优势,降低成本,提高银行利润D.渗透定价策略可以更快地吸引客户,抢占市场E.若市场准入的门槛较低,竞争者反应迅速,应采用高额定价策略
选项
A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时,应考虑采用薄利多销定价策略
B.高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较高
C.银行采用关系定价策略,将产品组合在一起出售给客户,可以发挥规模作业的优势,降低成本,提高银行利润
D.渗透定价策略可以更快地吸引客户,抢占市场
E.若市场准入的门槛较低,竞争者反应迅速,应采用高额定价策略
答案
ACD
解析
B选项高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较低;E选项若市场的准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时,产品的问世不会立刻招来众多的竞争者的情况下,可以采用高额定价策略。 常见的定价策略:
1.高额定价策略必须满足的条件:
(1)该产品的需求价格弹性低;
(2)银行要对产品的优点和性能大力宣传,做好广告营销,提高产品在市场上的知名度;
(3)市场准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时,产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。
2.渗透定价策略的优点:一是可以更快地吸引客户,抢占市场;二是有利于形成规模优势,降低成本;三是保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。
3.关系定价策略:就是一揽子服务打包定价,对很多服务项目给予价格优惠,从而吸引客户,从客户其他的业务中获得补贴。
考点
定价策略
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