2. 从业资格
  3. 下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。A.购买者的总数较少，而每

下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。A.购买者的总数较少，而每

admin2022-08-02  68
问题 下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E.购买者所需购买的产品不存在替代品
选项 A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
E.购买者所需购买的产品不存在替代品
答案 ABCD
解析 购买者具有较强的讨价还价能力的情形有: (1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例;
(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成;
(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;
(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化;
考点
行业风险分析
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