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  3. 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围

在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围

admin2022-08-02  67
问题 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（　　）管理A.合同签订B.合同履行C.合同变更D.合同档案
选项 A.合同签订
B.合同履行
C.合同变更
D.合同档案
答案 A
解析 合同签订管理合同管理是管理建设方与承建方的关系，保证承建方的实际工作满足合同要求的过程。合同管理包括：
（l）合同签订管理：①签订合同的前期调查。每一项合同在签订之前应该做好以下工作：应该做好市场调查，主要了解产品的技术发展状况，市场供需情况和市场价格等；应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调查，准确把握对方的真实意图，正确评判竞争的激烈程度；了解相关环境，做出正确的风险分析和判断。②合同谈判和合同签署。谈判要注意以下三个问题：要制定切合实际的谈判目标；要抓住实质问题，只有抓住实质问题才能衡量谈判的难度和距离，适当调整谈判策略；营造一个平等协商的氛围。
（2）合同履行管理：①合同执行②合同纠纷处理。
（3）合同变更管理。
（4）合同档案管理。
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