2. 建筑工程
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资料一：A牌啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅

考试题库2022-08-02  27
问题 资料一：A牌啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成为该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但A牌啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一B牌啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近B牌啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。B牌啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是B牌啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场，B牌啤酒公司不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6立个月基本决定胜负。作为快速消费品， 啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。B牌啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。B牌啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送，覆盖率巧重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争，A牌啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且A牌啤酒公司的分销渠道并没有受到冲击，B牌啤酒公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。资料二：A牌啤酒么司目前由一位总经理（同时也是公司的董事长）和二位副总经理（兼任公司的董事）组成的领导班子进行管理，几乎所有的 事项都要征询该领导班子的意见，三位经理经常超负荷工作。鉴于公司现行的组织结构已经不适应发展的需要，经讨论研究决定调整公司目前的组织结构，调整如下：总经理下设五个职能部门，营销部负责整个公司产品的营销和推广，产品部负责生产销售给客户的所有产品，财务部负责记录所有交易并控制所有与经费和财务相关的活动，研发部负责新产品研发计划的制定与实施、研发测试、专利申报等研发工作，综合管理部负责其他所有的大小事务。公司生产的水果口味啤酒经过大规模的广告宣传，销售量正处于迅速上升时期，市场规模扩大，竞争者开始涌入。产品成本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升并达到最大。该公司在广告宣传过程中，开始树立产品品牌形象。公司产品的品牌形象离不开企业文化建设的熏陶，产品质量是企业发展的重中之重，为了保证员工积极地参与到这项核心任务中来，每个员工在入职的第一天都会接受关于企业文化的培训，树立他们质量为本的价值观和行为准则，保证在日后的工作中能够坚持这一原则，为公司的发展做出贡献。要求；(1) 根据资料一，分别从公司层战略、竞争战略、职能战略三个层次分析A牌啤酒应采用什么样的战略？(2) 根据资料二，判断调整后的组织结构的类型，并简述其优缺点；(3) 根据资料二，判断水果口味啤酒处于产品生命周期的哪个阶段，并简述该阶段的主要战略路径；(4) 简述在企业文化建设过程中需要关注的主要风险。
选项
答案
解析 (1)1.公司战略层次上，宜采用密集型战略中的市场渗透。因为A牌啤酒已经控制了C市95%以上的市场，因此其着眼点应该是该企业现有的消费者，而不应该是争夺竞争对手的消费者或开发新的消费者，即立足于现有市场或现有产品，不断挖掘现有市场或现有产品的潜力。2.竞争战略层次上，宜采用差异化战略。根据案例材料可知，A牌啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。面对B牌啤酒的进攻，为了能够继续保持市场占有率，A牌啤酒应该通过差异化来增加消费者的转换成本，此留住现有消费者。3.职能战略层次上，宜加强和改善营销职能战略。从案例上可知，由于B牌啤酒在营销上花了很大力气来进行改善，而且在市场上也取得了一定的成绩，因此A牌啤酒面对这种市场竞争压力时，应继续加强和不断改善营销职能。
(2)总经理下设五个职能部门，各个职能部门分管不同的工作，调整后的组织结构类型属于职能制组织结构。
优点；1.能够通过集中单一部门内所有某一类型的活动来实现规模经济；2.有利于培养职能专家；3.由于任务为常规和重复性任务，因而工作效率得到提高；4.董事会便于监控各个部门。
缺点；①1.由于对战略重要性的流程进行了过度细分，在协调不同职能时可能出现问题；2.难以确定各项产品产生的盈亏；3.导致职能间发生冲突、各自为政，而不是出于企业整体利益进行相互合作；4.等级层次及集权化的决策制定机制会放慢反应速度。
(3) 水果口味啤酒的销售量正处于迅速上升时期，市场规模扩大，竞争者开始涌入。产品成本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升并达到最大，说明正处于成长期。成长期的主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
(4) 企业文化建设过程中需要关注的主要风险：
1.缺乏积极向上的企业文化，可能导致员工丧失对企业的信心和认同感，企业缺乏凝聚力和竞争力。
2.缺乏开拓创新、团队协作和风险意识，可能导致企业发展目标难以实现，影响可持续发展。
3.缺乏诚实守信的经营理念，可能导致舞弊事件的发生，造成企业损失，影响企业信誉。
4.忽视企业间的文化差异和理念冲突，可能导致并购重组失败。
【思路点拨】本题中的第(1)小问要求从公司层战略、竞争战略、职能战略三个方面分析A牌啤酒应采用的战略类型，需要大家首先分清楚三个战略层次，毎个战略层次的具体细分战略类型，然后根据资料中的信息进行判断。另外，要注意题目问的是应采用的战略类型，而不是说现在采用的战略类型，所以要根据题目中的描述对未来适合的战略类型进行判断。
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