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  3. 研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。A.客户

研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。A.客户

admin2022-08-02  123
问题 研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。A.客户定位B.功效定位C.形象定位D.产品定位
选项 A.客户定位
B.功效定位
C.形象定位
D.产品定位
答案 A
解析 客户定位包括：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究。消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等；②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等；③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等；④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。
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