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建筑工程
为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。A.按照客户思路开展工作
为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。A.按照客户思路开展工作
练习题库
2022-08-02
11
问题
为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
选项
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
答案
BCDE
解析
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中,要细心体会客户需求的变化,引导客户将理想需求落实为实际需求,不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的,使之需求明确,方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客,房产经纪人应进行客源需求分析,包括:①目标物业与偏好分析;②购买力与消费信用分析;③客户购买动机分析;④客户需求程度分析;⑤客户购买决策分析,即分析谁是最终出资人。
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本试题收录于:
业务操作题库房地产经纪人分类
业务操作
房地产经纪人
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