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建筑工程
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究
考试题库
2022-08-02
6
问题
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题
选项
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
答案
B
解析
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
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本试题收录于：
业务操作题库房地产经纪人分类
业务操作
房地产经纪人
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