2. 建筑工程
  3. 　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简

　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简

练习题库2022-08-02  6
问题 　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。3.相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（　　）。A、 提高佣金水平B、 节约客源开发成本C、 增加公司业务来源D、 缩短业务成交时间
选项 A、 提高佣金水平
B、 节约客源开发成本
C、 增加公司业务来源
D、 缩短业务成交时间
答案 B
解析 据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。
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