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共用题干 某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权。该地块

最全题库2022-08-02  51
问题 共用题干某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权。该地块面积为20000平方米，规划容积率为0.5，绿地率不低于35%。预期投资利润率为35%，销售税费为销售收入的6%。产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为建筑面积2000元/平方米，小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积1500元/平方米，可销售比率为95%；促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息；开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠送车库。项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知。根据题意，回答下列问题：该项目涉及的促销方式有()。A:公共关系B:人员促销C:广告促销D:营业推广
选项 该项目涉及的促销方式有()。
A:公共关系
B:人员促销
C:广告促销
D:营业推广
答案 BCD
解析 楼面地价=土地总价值/规划建筑面积，规划建筑面积=土地面积*规划容积率。所以楼面地价=40000000/(20000*0.5)=4000（元/平方米）。
商品房单位价格=商品房单位成本*（1+成本加成率）/（1-销售税费率）=(4000+2000+1500)*（1+35%）/(1-6%)≈10771（元/平方米）。
房地产促销方式主要有人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。该房地产开发项目在开盘前在当地晚报用大幅版面刊登项目即将开盘的消息；开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠送车库，主要体现了人员促销、广告促销和营业推广三种促销方式。
政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知，将会导致别墅建筑数量的减少，从而使消费者对目前的房市呈现积极态度。这种情况下该项目的价格走势将上升。
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