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  3. 巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争 力分析理论，下列各项

巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争 力分析理论，下列各项

admin2022-08-02  71
问题 巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争 力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（   ）。A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
选项 A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
答案 ABD
解析 当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供 应商的价格就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的 产品存在着差别化，供应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大， 议价能力强，此时供应者议价能力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的 有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本）， 就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。
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