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  3. JR公司是一家保健品生产企业，2015年将10种保健品一起推向市场，投放1亿元资

JR公司是一家保健品生产企业，2015年将10种保健品一起推向市场，投放1亿元资

考试题库2022-08-02  81
问题 JR公司是一家保健品生产企业，2015年将10种保健品一起推向市场，投放1亿元资金展开广告攻势，JR公司的保健品受到市场的广泛关注。但是JR公司的广告攻势虽然提高了公司的知名度和关注度，但是光靠无的放矢的广告攻势无法刺激消费者的购买欲望，广告效果几乎为零。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，JR公司需关注的主要风险是（　）。A.销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继B.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈C.账款回收不力，可能导致发生坏账损失D.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损
选项 A.销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
B.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C.账款回收不力，可能导致发生坏账损失
D.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损
答案 A
解析 依据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，销售业务需关注的主要风险包括：
　　第一，销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
　　第二，客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
　　第三，销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
　　JR公司利用广告推广新产品，但广告攻势提高了公司的知名度和关注度，却无法刺激消费者的购买欲望，广告效果几乎为零。属于销售业务需关注的主要风险中的“销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继”方面
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