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  3. 德宝公司是世界著名的汽车制造企业，于1916年在慕尼黑成立，是高档汽车生产业的先

德宝公司是世界著名的汽车制造企业，于1916年在慕尼黑成立，是高档汽车生产业的先

练习题库2022-08-02  18
问题 德宝公司是世界著名的汽车制造企业，于1916年在慕尼黑成立，是高档汽车生产业的先驱。一直以来德宝公司重视技术的革新，追求制造高性能、高安全性的汽车。在国际汽车市场中，德宝公司相当活跃。随着汽车市场的进一步发展，汽车企业逐渐增多，经济型汽车的生产和流行使得越来越多的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的德宝在销售量上受到了一定影响。并且由于汽车制造商增多，零部件的需求量急剧增长，德宝公司的采购部门面临巨大的压力。市场渗透战略是实现市场逐渐扩张的拓展策略，已经被众多的企业所采取，德宝公司在该方面也取得了一定的成绩，但是在应用上依旧存在着一些问题，这些问题主要表现在：（1）相关人才的缺乏。德宝汽车的产生虽然较早，但是发展时间并不是很长，这一切导致德宝公司在市场渗透战略的应用上出现了人才缺乏和专业经验匮乏的状况。（2）其产品多采用代销模式，而德宝是一个独特、个性化且技术领先的品牌，锁定的顾客并非大众化的普通客户，其汽车市场必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给客户，直销才是最能符合这种需要的销售方式。要求：根据材料分析德宝公司面临的主要风险类型。
选项
答案
解析 ①德宝公司面临的主要风险类型有市场风险：
a.产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“经济型汽车的生产和流行使得越来越多的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的德宝在销售量上受到了一定影响”。
b.能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险。“由于汽车制造商增多，零部件的需求量急剧增长，德宝公司的采购部门面临巨大的压力”。
c.潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险。“汽车企业逐渐增多，经济型汽车的生产和流行使得越来越多的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的德宝在销售量上受到了一定影响”。
②德宝公司面临的主要风险类型有运营风险：
a.企业新市场开发、市场营销策略（包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等）方面可能引发的风险。“其产品多采用代销模式……直销才是最能符合这种需要的销售方式”。
b.企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验等方面可能引发的风险。“在市场渗透战略的应用上出现了人才缺乏和专业经验匮乏的状况”。
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