2. 财务会计
  3. 在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花

在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花

免费题库2022-08-02  18
问题 在旧车市场上，你看中一款自己十分满意的车，因而想买下来，车主报了卖价，可你不想花那么多钱，于是你们二人开始对价格进行协商，这种协商过程属于下列哪种谈判方式？A.分配谈判B.综合谈判C.双赢谈判D.无效谈判
选项 A.分配谈判
B.综合谈判
C.双赢谈判
D.无效谈判
答案 A
解析 A、正确。分配谈判又称零和谈判，也就是说，人们所获得的任何收益恰恰是他们所付出的代价，反之亦然。B、不正确。综合谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢的目标。C、不正确。双赢谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。双赢谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。双赢谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。D、不正确。不存在无效谈判的概念。
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