2. 财务会计
  3. 天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要

天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要

资格题库2022-08-02  65
问题 天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要针对当地农民销售，经过前期的广告宣传，天海播种机已经被当地农民熟识。由于小型播种机生产企业较多，市场上存在着多个品牌的小型播种机。公司统计数据显示，从2018年下半年开始，天海播种机的销售量增长缓慢，企业利润开始下滑。为扩大销售，2019年春耕前，天海公司适当降低了天海播种机的价格，让部分原来买不起的农民也能够买得起播种机。同时。在销售过程中，该公司对赊销产品规定，10天内付款可享受5%的优惠，20天付款可享受3%的优惠。该公司采取的促销手段的构成要素有（　　）。A.奖励、发送方法、传播途径B.人员、机构、方法C.人员、奖励、目标D.机构、制度、传播途径
选项 A.奖励、发送方法、传播途径
B.人员、机构、方法
C.人员、奖励、目标
D.机构、制度、传播途径
答案 A
解析 一般来说，促销手段包括奖励、发送方法和传播途径三大构成要素。奖励是经营者在促销活动中为消费者提供的有价值的东西。发送方法是经营者实现奖励的方法，它可以通过赠券、打折、赠送产品样品、奖品、竞赛等方法让消费者获得奖励。传播途径是指消费者通过什么渠道获得促销的信息，一般传播促销信息的载体包括广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。
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