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  3. 正态曲线中间突起部分是“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中

正态曲线中间突起部分是“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中

admin2022-08-02  23
问题 正态曲线中间突起部分是“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中在“头”部，分布在“尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的。但这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”。所谓长尾效应是指，将所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场，强调“个性化”和“小利润大市场”，就是只赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱。根据上述定义，下列符合长尾效应的是：A.小季开了一家网上书店，主管图书销售，手工艺者也可以在此销售自己手工制作的书签，书签很便宜但很受欢迎，销售额居然超过了图书的销售额B.随着网络图书销售的兴起，小张将实体书店改成“书吧”，不再销售图书。一段时间后，他发现每天的咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高C.很多“白领”工作期间想喝咖啡却没时间去买，小王创办一家咖啡配送网站，到咖啡店买咖啡送到下单客户手中，虽然每杯只收2元服务费，但网站收益很不错D.小刘的电子商务网站原本做小家电销售和配送，后来他们拓展主营业务，配送杂志和鲜花，一段时间后，杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送
选项 A.小季开了一家网上书店，主管图书销售，手工艺者也可以在此销售自己手工制作的书签，书签很便宜但很受欢迎，销售额居然超过了图书的销售额
B.随着网络图书销售的兴起，小张将实体书店改成“书吧”，不再销售图书。一段时间后，他发现每天的咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高
C.很多“白领”工作期间想喝咖啡却没时间去买，小王创办一家咖啡配送网站，到咖啡店买咖啡送到下单客户手中，虽然每杯只收2元服务费，但网站收益很不错
D.小刘的电子商务网站原本做小家电销售和配送，后来他们拓展主营业务，配送杂志和鲜花，一段时间后，杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送
答案 C
解析 第一步，看提问方式，本题属于选是题。第二步，找关键信息。①强调“个性化”和“小利润大市场”；②只赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱。第三步，辨析选项。A项，书签销售额居然超过了图书的销售额，但并未体现市场是否大，不符合定义；B项，咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高，但未明确指出“个性化”和“小利润大市场”，不符合定义；C项，“白领”是个很大的群体，属于“市场大”，“赚很多人的钱”，配送服务是根据客户需求，属于“个性化”，每杯仅收费2元，属于“只赚每个人很少的钱”，符合定义；D项，杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送，但未体现新配送业务的价钱和利润是否属于“只赚每个人很少的钱”，市场大小也不明确，不符合定义。因此，选择C选项。
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